2020年,受新冠肺炎疫情冲击,整体下行的汽车行业再受重创。对于焕新出发的观致来说,在严酷的市场中如何为产品和服务赋能,构建市场竞争优势,是一个巨大的挑战。
纵观观致的2020,与宝能携手并肩,凝心聚力,在砥砺奋进中书写着精彩篇章。新车扬帆起航,乘风破浪奋勇前行,新产品促增长,新技术谋未来,新营销增后劲,品牌回归主流,观致在品牌年轻化战略推进中稳住了阵脚,找到了节奏,为未来发展奠定了坚实基础。
观致2020,从产品到营销,以务实的态度求实效,以扎实的工作谋未来,在创新创造中奋勇前行。
全新车型 观致7如期而至
继2019年推出观致5S、观致5S暗夜英雄版后,2020年观致焕新出发。
疫情稳定后,方舟级SUV观致7如期而至。全新产品“方舟级SUV”观致7扬帆起航,乘风破浪,一举刷新了品牌全新产品销量突破5000台的最快时间纪录。
作为宝能战略投资后观致推出的首款全新车型,观致7以全维安全科技实现了“品质安全”的进化,以彰显大气的方正造型、稳享舒适的原生态健康座舱、稳览全局的无畏视野、稳操胜券的驾乘体验,为用户带来方舟级的驾控性能、越级舒适与至高品质,以丰富的科技配置刷新了10万-15万级A+级SUV市场的价值标准。
观致7的上市,是观致发展历程的转折点。不仅体现在“方界美学”设计理念有了大胆创新和突破,还在于价格策略有了一个转变。观致高品质、高安全性能品牌形象依旧,而价格变得更加亲民,10.98万到15.98万元的售价,让更多刚刚跨入工作领域的年轻人不再望而却步。其搭载的1.6T发动机可输出最大功率达到150kW,峰值扭矩280Nm;1.8T发动机的最大功率170kW,峰值扭矩300Nm,为年轻家庭用户带来畅快淋漓的驾驶体验。
致力于成为“最安全的中国品牌”的观致,不负众望。
创新营销 激活C端市场
以观致7的上市为突破口,观致在新车上市前、上市中和上市后,多管齐下,以创新营销重新激活C端市场。
观致7云首发、“即刻7程”七城打卡之旅、#致少年#抖音挑战赛、央视直播“走进常熟工厂“、“超越7待 劲惠值达”双11购车节等营销活动,利用小预算撬动大传播,以打开销售漏斗前端的声量和频次强化观致7上市,在品牌和用户间搭建强效互联的桥梁,实现高互动性的营销效果,快速提升新车和品牌的关注度。
其中,#致少年#抖音挑战赛,借势火爆全网,被央视作为新闻背景音乐的《少年》这一IP,创作《致少年》观致7主题曲,打造为观致7的独特产品记忆点,建立与用户之间的记忆关联。改编后的《致少年》歌曲,贴合观致品牌成长历程,传递观致重振起航的品牌精神和信心,借助原歌曲影响力,在官方平台高频次、集中推广、持续曝光后联合媒体、社交平台、KOL资源进而覆盖全网,达到快速传唱、扩散的效果。据统计,#致少年#抖音挑战赛在抖音平台的播放量达3.7亿次,共有3.6万网友参与互动产出共4.5万条视频,同期微博#致少年#的相关话题共产出3.9亿阅读量、3万话题讨论量,百度“观致 少年”关键词达92万+条。
全面登陆央视平台,中国观致扬名四海。9月15日,随着宝能集团与中央广播电视总台“品牌强国工程”战略合作的深入推进,观致7“大观天下,能者致远”篇电视广告片首次现身中央电视台《朝闻天下》栏目,观致携观致7全面登陆央视。
赞助常熟半马,激情燃动尚湖。“常熟半马”自开办以来便受到关注,在2018年被中国田径协会授予年度“铜牌赛事”和“最美赛道特色赛事”称号。继2019年首度合作之后,观致汽车与“常熟半马”再续前缘,以金牌赞助商的身份对本次赛事提供了鼎力支持。10月25日,2020常熟国际半程马拉松赛在尚湖风景区鸣枪开赛,作为赛事唯一指定用车,共有10辆观致7为比赛保驾护航。观致7凭借高颜值、大空间、强动力、稳驾控等特点,成为赛事期间一道独特的风景线。
与此同时,携手宝能推动渠道下沉。在盘活观致授权专营店基础上,宝能汽车直营店发展迅速。2020年7月1日,已在全国57个城市开业108家直营店;2020年9月,宝能汽车的直营店已达到400多家。截止目前,这一数据已累计达到800余家,覆盖了全国80%的县级市。
品牌高频曝光,以及销售渠道进一步贴近用户,C端市场重新激活。观致7上市以来的销量,均为面对C端市场所取得。观致汽车正在全力推进新车的产能爬坡,以更快地满足更多消费者的需求。
方界美学 设计观致未来
除了全新产品的上市与创新营销,观致的品牌年轻化,也因为方界美学设计语言的发布,有了更清晰的载体。
经历几代概念车酝酿,直到首款使用该设计语言的量产车观致7的上市,观致品牌从此拥有了家族式设计语言。观致7以彰显大气的方正造型,为用户传递稳重安全的情感价值。
全新打造的MILESTONE概念车于北京车展首发亮相,引起轰动。MILESTONE概念车以方界美学(Qubic Aesthetics)家族语言为设计核心,大胆精进,以“ CODED NATURE | 编码物种”的前瞻设计手法创造新物种。全新的设计语言战略核心面向Z世代年轻人,将电玩、二次元、沉浸式体验与时尚运动元素相融合,打造出极具个性的数字化概念设计。MILESTONE概念车首次将方界美学设计通过车灯标识的形式做出极致的呈现,四角日行灯采用直角化取景框设计,镭雕工艺透明灯罩将视觉效果发挥到极致。座舱设计充分展现了沉浸式的交互体验,前排座椅可与后排贴合,IP为全尺寸裸眼3D投影,结合氛围灯营造出纯净空间的恬谧意境。
MILESTONE概念车还受到海外媒体的关注,CarScoops、NetCarShow等汽车媒体和智利《信使报》(Emol)等有影响力的国际媒体均给予大篇幅报道,引起国内外广泛关注。MILESTONE概念车同时获得了“Future前瞻设计·方界美学”大奖等奖项,受到了汽车设计业界的认可。
方界美学开拓崭新艺术视野,全新设计语言的开创将助力观致品牌复兴。
共同抗疫 彰显时代担当
惟其艰难,方显勇毅;惟其磨砺,始得玉成。在新冠疫情发生后,观致勇于担当,在驰援前线同时,从市场、销售、售后、客户关怀等多个方面全面协调安排,支援部署各方面工作,谱写了一曲曲生命赞歌,体现出身为民族企业的时代担当。
勇于担当,驰援前线。1月28日,观致组织100万只N95口罩、105万对医用手套与63.3吨医用消毒液,火速驰援前线。2月22日,三台观致5S从江苏常熟基地出发,长途奔袭800公里于当天抵达湖北黄石,交付当地防疫工作相关部门。2月25日,观致向常熟当地疫情防控部门捐赠两辆观致5S,支援常熟当地的疫情防控工作开展。同时,为解决当地医用物资紧缺问题,观致还向常熟市捐赠了35万只N95口罩和一般医用口罩。
精准施策,协同配合。疫情发生后,观致联合宝能集团相关产业紧急研发CN95级空调滤芯,并在最短时间内实现量产。同时,多管齐下积极复工复产,于3月初推出“0元升级”专项活动,为老主车免费升级CN95级滤芯。观致还联合合作伙伴推出多项公益活动,心系普通民众的健康安全出行需求,截至3月底,观致共投入近200台观致5S公益车辆供民众免费出行,切实履行企业的社会责任。疫情稳定后,又针对一线医护人员开展“大爱无疆 观致守候”的致敬白医逆行者主题活动,推出针对医护工作者的优厚购车礼遇。
回首抗疫历程,观致坚持产业报国,回报社会的企业使命,坚持科学的态度,采用科学的方法,坚持精准施策协同配合,勠力同心,笃定向前。
载誉收官 回归市场主流
惟其笃行,方显本色。在过去一年内,观致以务实的态度、创新的精神,攻难关、求实效,在市场、品牌和社会公益等方面取得丰硕的成果,获得了包括央视《朝闻天下》、《第一时间》等多个央视知名栏目的关注、跟踪报道和详细解读,并称赞为民族品牌“新势力”。
产品品牌方面,观致7以新造型、高安全、高品质收获了业内的认可。迄今,观致7获得了“年度时尚科技座驾”、“年度最佳品质SUV”、“年度最期待SUV”等多个奖项。来自《每日经济新闻》、《中国经营报》等专业媒体和市场的肯定与认可,观致7助力观致汽车强势回归主流市场。近期,观致7更是率先登陆中东海湾市场,在拓展海外市场实现重大突破。11月24日,宝能汽车进出口公司与科威特Essa Auto公司独家经销商协议签署战略合作,首批观致7将率先进入科威特市场。
从品牌、产品到市场,观致以扎扎实实为客户创造价值的理念和实际行动,夯基垒台,在抢抓机遇中释放创新活力,在创新发展路上不惮前行,为未来发展注入新动能。
沧海横流,方显英雄本色。面对“智能化、网联化、共享化”引发的产业变革,作为民族企业宝能集团的排头兵,经受住新冠疫情冲击和车市下行双重重压考验的观致,将以更自信的状态迎接激情澎湃的2021年。新征途上,在“制造宝能、科技宝能、民生宝能”的战略指引下,观致将以更自信、更积极的状态,以技术突破和创新驱动应对各种未知的挑战,促进发展效益提升,实现更大作为,创造更加美好的前景。
