城市烟火更要诗和远方;坚持自我也想万千瞩目;追求个性却也热爱平凡,这是当代年轻人的多面魅力,也是摆在各大汽车品牌面前的难题。如何用产品创新抓住用户心思,成为了各大厂商亟待破解的难题,而市场销量刚刚突破10万辆的哈弗大狗无疑给出了一份满分答卷。
那么,面对存量竞争以及芯片荒等不利因素,哈弗大狗是如何在SUV蓝海市场中创领新品类阵地的,哈弗大狗又为何能够凭借持续月销过万的佳绩领航前行呢?通过哈弗大狗产品实力和用户互动语音等方面的解析,我们或能找到答案。
豪横开启新品类 创领行业潮玩先锋
纵观车市,销量步入10万辆堪称里程碑事件,相比造车新势力等用时三年达成10万辆成就,哈弗大狗上市一年有余便进入10万辆俱乐部,进一步彰显了其出众的实力。众所周知,SUV市场早已成洪海争锋趋势,面对用户多元个性化的需求,如何在红海中开辟新的增长点成为各大品牌聚焦热点。正式提前洞悉市场走向,哈弗以全新潮玩共创理念开拓了创新的“3/4刻度座驾”全新品类,并推出了首款产品哈弗大狗。
自问世以来哈弗大狗销量稳步增长,凭借持续月销过万的表现,已然成为了中国哈弗旗下一颗流量新星,而这无疑离不开其过人的产品魅力。在产品理念上,哈弗大狗作为30万以内唯一搭载2把锁的承载式车身SUV,其同步采用V3智能平台、智能4驱功能、6种地形模式,已然成为了当下年轻人首选潮流座驾。
面对户外越野,哈弗大狗可以陪你涉险滩、穿雨林、闯戈壁追寻诗和远方,日常生活,哈弗大狗追求智能和舒适的设计理念,则能陪伴家人朋友人间烟火,可盐可甜,充分满足用户需求,也正是基于潮玩硬核的实力表现,哈弗达古方能实现累计销量突破10万辆的不俗战绩。
面对SUV领域中合资品牌车型的打压,哈弗大狗实力同样不落下风。在7月,哈弗大狗合资巅峰挑战赛中,哈弗大狗2.0T同丰田RAV4荣放、本田CR-V以及日产奇骏等合资劲敌开启了精彩绝伦的挑战赛,整场比赛中哈弗大狗以全方位的领先优势远远甩开合资对手,荣获全场MVP,尽显哈弗大狗卓越实力。
将共创玩到极致 打造跨界新物种
实力硬核同样需要出众营销方能成为市场中的“不败神话”,在以卓越实力领航细分新品类的同时,哈弗大狗生而顶流,与用户一同打造了冠军级的潮玩生态圈。回首哈弗大狗成功之路,早在上市之前,哈弗大狗便抓住了Z世代酷爱热爱网综、喜欢追星的特点,深度打通综艺链路营销,联合《中国新说唱》打造大狗厂牌,一举打开了产品知名度。此后,通过与冠军歌手李佳隆的深度合作,与用户共创哈弗大狗潮流单曲,在社交媒体圈粉无数,以潮玩之力撬动链路营销。
随后,在开启预售的时刻,哈弗大狗携手品质电商头部IP京东和《中国新说唱》开启“潮流共创预售会”,以狗头金、潮玩盲盒等创意营销手段,由京东优质线索引流全网同步预售,开创行业首个“品牌共创+用户养成”创新营销模式。
上市之际,哈弗大狗采用了行业首创交易拍卖形式。在李佳隆、邹市明等四大顶流跨圈明星和400+媒体、100+意向用户见证下,哈弗大狗集结四大专家实力出道,上演大狗的狗哥和虎哥说车的Battle秀,狗哥说车网红进阶再出圈更实现了从公域流量和私域流量的结合,全面引发用户共鸣与共创。
同时,在2021 ChinaJoy展会上,哈弗大狗以动漫、涂鸦文化为设计原点,将萌宠/獠牙,鲜活配色与产品完美结合,充分展现大狗突破Z时代次元壁的潮玩态度,躁动次元新世代,并以超高颜值吸引众多观众现场围观互动。
同时,为让用户全程参与其中,哈弗大狗在全产品生命周期中持续深化和用户的共创共建。哈弗大狗通过全网征集车名、车型配置、车友会共创、大狗INCON等核心信息实现用户共创,让大狗成为行业首个全生命周期均由用户共创而至的潮流新物种,实现了与Z世代一同将哈弗大狗养大。
而在今年十一黄金周期间,哈弗大狗携手全国用户开启沙漠英雄会,以潮玩体验和用户狂欢为主题,奏响时代至强音。正是基于对用户市场的清晰洞察,和全生命周期的用户共创,哈弗大狗成为行业中用户运营的领航者,成功抢占私域运营先河,根据用户的喜好、兴趣、需求去提供给他们想要的服务拥抱新生代,进而搭建了良好的用户成长体系,带领用户从新手到种子用户的转变,和用户建立情感关联,最终实现裂变和成交,为销量攀升打下坚实用户运营基础。
放眼未来,相信随着硬核产品实力越发被用户感知,哈弗大狗必将凭借出彩的营销和高品质的用户运营服务,将3/4刻度作家的半径不断扩张,吸引更多用户加入哈弗大狗,哈弗大狗潮领新世代,我们一起期待。
